[大陸行銷案例]肯德基X天貓 一手整合品牌及銷售 !

去年年底,天貓「隆重盛裝」迎接新進駐的肯德基。9月1日,肯德基會員天貓官方旗艦店開始正式試運營; 9月6日,肯德基會員天貓官方旗艦店正式開業,肯德基×天貓超級品牌日也隨之啟動。

cxtmedia_1014_001

賣什麼?

目前主要販售的是兌換券和電子禮品卡,約有35 件商品。雖然沒有外賣,但從兌換券來看,僅僅就吮指原味雞30 份的兌換券也達到了 10 萬多的銷量。在天貓店裡出售的「西遊記」、「K-emoji」、「郭斯特手繪」等系列電子禮品卡樣式眾多,消費者選擇更多元。

cxtmedia_1014_002

cxtmedia_1014_003

除此之外,在肯德基的天貓旗艦店輸入手機號,花一秒的時間就可以變成肯德基WOW 會員。如此一來便能打通線上線下的會員體系,讓肯德基更好的了解會員,讓消費者更有效地在天貓App裡完成整個購買、核銷、積分的流程。同時,天貓也為肯德基帶來了更多潛在的會員。

如何賣?

第一招:聯合大流量平台,噱頭滿分

肯德基x 天貓超級品牌日,通過懸念噱頭,讓肯德基會員官方旗艦店開業更有爆炸點,資源整合,持續發酵話題,增加消費者的好奇心

cxtmedia_1014_005

第二招:年輕有料,趣味十足

肯德基首先聯合網紅漫畫家郭斯特,創造了讓人驚嘆的肯德基WOW星球藍圖和限量聯名套卡,讓年輕人更喜歡,讓品牌更年輕。

cxtmedia_1014_013

其次,肯德基邀請了《奇葩說》當紅奇葩「馬薇薇,姜思达,肖驍,顏如晶」化身奇葩買手,且手持會員特權,開啟肯德基會員官方旗艦店預售活動。

cxtmedia_1014_014

透過網紅漫畫家+綜藝大咖的方式吸引年輕人,讓活動充滿年輕活力,有趣又有內容,深化品牌年輕形象。

第三招:O2O整合線上線下

線上

App主推的天貓主播一欄中,第一版的預告位置換上了肯德基四大奇葩直播的醒目海報。此外,還有粉絲趴的欄位,與粉絲們分享肯德基的品牌故事。

而天貓最得意的行銷利器—超級品牌日也是運用重點。肯德基×天貓超級品牌日的主題是「一起玩大的」,結合年輕化的GIF組圖,讓宣傳更有吸引力。

線下

肯德基和天貓結合新技術—推出了線下抓喵大戰,把場景換成了肯德基門店,要抓的就是披著超人斗篷的AR 版天貓,捉到手即可上天貓店兌換小獎品。這個基於 AR 互動+ LBS 定位的互動小遊戲新意十足,比起之前的傳統O2O 線上買券線下購物,增加互動樂趣外,也完成了一個完整的 O2O 的循環。

cxtmedia_1014_017

餐飲業進擊電商

一心一意希望拉攏年輕一代的肯德基,近年來在年輕人身上動的腦筋並不少:邀請鹿晗作為代言人、玩直播、騰訊QQ推套餐、優步開跨界主題餐廳等。而這次搭上一向在行銷上「愛玩」的天貓,無疑是肯德基「減齡」的不錯嘗試。而且隨著國際大品牌不斷地入駐,在整合資源上為大牌們制定行銷活動,對天貓來說越來越信手拈來。此次的合作,也讓消費者看到不同面貌的肯德基。

直播+綜藝導購的直播新理念

透過豐富的互動方式,深入消費者與品牌互動。在直播當中花式導購,網紅藝人同場PK,橋段演繹,互動問答,超優惠的福利發放,開創了直播+綜藝導購的直播新模式。

cxtmedia_1014_016

線上支付購買,引流至線下餐廳消費、體驗。讓消費者樂在其中,解決一般直播只有互動性,而忽略導流銷售的盲點。

肯德基奇葩直播盛典活動,不同於普通的電視購物而言,而是用綜藝的方式讓人們對於導購節目不再乏味。用不一樣的思考和洞察,推動品牌的創新,完成品牌年輕化的目標。

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s