新創品牌應該如何為自己命名?這是一個看似簡單,卻不容易找到“邊界”的問題,也是一個持續被討論,但永遠不會有標準答案的問題。
產品要火,首先名字得活
關於品牌名稱或者說是產品名字,對初創品牌來說,最重要的事情就是吸引消費者的注意和便於消費者傳播,而高起步的品牌則可以拿自己的資源或者遠景命名,例如:微信。
學術上,認為品牌名稱有四個重大作用,但是對於創業企業有兩個是必不可少的!
第一、吸引消費者注意
本文提供五個方法。
1.諧音法
這個方法是最普遍的手法,用諧音法取的名字,能讓人有天然的熟悉感,同時表達產品。舉例來說“清嘴含片”、“瀉停封”等。
2.誇張法
用誇張法命名不僅能吸引消費者眼球,還能配合產品特徵。例如:勁霸男裝,在未進店之前,就足足地體驗了一番“真男人”般。
3.創意法
這裡說的創意法是指創造出真實的意思,概念在產品身上,使產品本身的特徵被更強烈地體現。
比如,農夫果園、五糧液、椰樹椰汁、黑水、真果粒等。
創意法的最大優勢,是降低用戶的識別成本。
4.亂搭法
這類名字只適合藝術品牌、針對新年輕人的產品。—— 兩個完全不相干的東西結合在一起,只求吸睛、便於記憶!
並且像這一類名字,瓜子二手車,小米/蘋果/錘子手機、芒果網、神馬專車、亞馬遜書城、天貓商城、神州專車、神馬專車、藍月亮、紅孩兒。
5.口水話法
這樣命名的產品,傳播性極強。例如:天貓,是“Tmall”的諧音。目前它是這樣闡述的品牌:“貓是性感而有品位的,天貓網購,代表的就是時尚、性感、潮流和品質;貓天生挑剔,挑剔品質,挑剔品牌,挑剔環境,這恰好符合天貓網購要全力打造的品質之城的定義。”
第二、便於消費者傳播
便於消費者傳播的重點在於針對目標傳播者,而絕不一定是針對所有人群。
1. 品牌名稱的“好記、好念、好寫、好記”,是針對目標傳播者而言。
通常在低檔品中,傳播者人群大致等於消費者人群。購買者在低檔品中做選擇的時候,往往不會花大把時間去分析,而直接選擇“最熟悉”。
比如,火柴中的“梅花牌”;普通純牛奶中的“伊利/蒙牛”;礦泉水中的“康師傅/冰點”,這些名字都好記、好念、好寫、易懂。
在中檔品中,品牌名稱就這只有2組詞必要了。好記、好念。去掉“好寫、易懂”的意義在於,有時候中檔品需要提高品牌溢價,雖說不像高檔/奢侈品那樣離譜,但也不會像低檔品那樣“太實打實”。比如,九鼎香、芭夯兔。
在高檔品、奢侈品中,品牌名稱只有1個必然要求,好記。另外的好念、好寫、易懂則不哪麼哪麼需要。高端產品難在打造品牌溢價,這使得高奢品牌,有時難免要犧牲掉一些好寫···好記的成分。
比如許多高檔品、奢侈品都是有品牌傳奇的,傳奇故事往往能在一段時間內支撐品牌溢價。而這個傳奇通常來自創始人,於是有了這些難記的名字,Nike、ADIDAS、Tiffany···
在這裡,我們需要對目標消費者和目標傳播者加以區別了,因為它不再像低檔品,傳播者人群大致等於消費者人群。而在高奢品中,傳播者人群遠遠廣於消費者人群。
2. 暗示產品特徵
如果品牌名稱能夠暗示產品種類、利益、產地、成分等產品特徵,那便可以降低大量的傳播費用,提高傳播效率。
3.避免文化衝突
舉例來說:通用汽車公司一款名為“Nova(新星)”的汽車,到了南美西班牙語國家,卻經營慘淡,因為“Nova”在西語中是“走不動”的意思。
4.避免與品類衝突
原文出處:https://www.meihua.info/a/70416
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