[大陸行銷案例]節日大戰 品牌行銷致勝關鍵

一年之中各種節日層出不窮,每個品牌主紛紛想藉勢嶄露頭角,特別是雙十一這個檔期。與其在淘寶拼金流拼實力,不如換個角度,從站外引流。在同樣是單身的節日中,眾引傳播祭出一個七夕節案例,讓你瞬間學會撩妹最新技巧!

為了在七夕推出自拍神器限量新品,卡西歐攜手奇葩說發起了#炫愛#話題,購買者還能為宇宙中的星星命名,定制專屬的那顆星,而一向不肯低頭打價格戰的自拍神器,如何通過DSP投放俘獲年輕人善變的心呢?

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廣告訴求「快、準、狠」 讓消費者高價買單

死板固定的傳統廣告位只能坐等點擊,而利用DSP 大數據廣告技術,能精準定位目標人群,更高頻有效的曝光。在之前3 月份自拍節的投放經驗中,眾引傳播發現高客單價產品的用戶,從接觸產品到決定購買的考慮週期需要8 天左右,為了在此期間打動他們,我們作為DSP 的高配玩家,針對不同人群投放不同素材,配合專業設計團隊和多維定向技術即使優化廣告投放,更準的觸達用戶心理,更快的更新素材信息,才達到了更狠的效果。

 

step.1 像了解自己一樣,懂你的消費者

眾引傳播從億萬網民的行為軌跡中,分類描述他們的行為特徵,勾勒出細緻精準的興趣人群。

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step.2 讓每個階段的測試效果上不斷「完美」

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step3. 創意要與眾不同 有計畫地素材組合是關鍵

讓不同素材「有心機」的組合投放,既能看出什麼類型的素材更能讓目標人群「中靶」,更能針對現今小眾的用戶,進行深層次對話和溝通,而當下的小眾往往演變成未來的主流。以下是卡西歐在這次節日行銷中的小創意要點 :

1、 產品創意素材,最佳投放拍檔

以TA 人群的視角設計完成,強調時尚美麗,點擊率也很美麗。

2、 明星素材,噱頭十足

犀利話鋒,刺激喜歡肖驍的粉絲,吸引購買。

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3、 七夕送禮素材,專屬你的愛情導師

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4、 客製化星星素材,限量專屬於你

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測試中發現用戶對「限量」「摘星」這些字眼反饋較好,多用一些敏感度高的詞更有吸引力。

5、 針對男女人群,高點擊率的大贏家

清晰的利益點,「男人」「女人」的帶入,讓與消費者的共鳴達到高峰。

 

眾引傳播為卡西歐自拍神器七夕節量身定做a DSP 投放,成功避開站內激烈的資源競爭,針對受眾設計數十套話題的素材,更符合年輕人標新立異的性格。最終本次投放共帶來了4 億多次展示,共吸引了70w 次點擊,訪客到達量在62w 左右。趁熱要打鐵,卡西歐自拍神器繼續在開學季新一波的DSP 投放。

作為大數據行銷專家的眾引傳播,在電商紮根10 多年,量身訂製電商節日各平台玩法。不玩資源大雜燴,不跟風潮流,只挑最適合的。另外也把握投放節奏,將DMP 精細化,加強消費者與品牌聯繫,為品牌贏得主戰場資源位。由獨立設計團隊對投放素材質量進行把控,面對千人千面的天貓主戰場,也能用千人千面的手段一一化解。

 

參考資料:social beta 品牌案例

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